Att sälja blir lätt något fult. Något som associeras med dryga telefonförsäljare eller handelskillar med backslick som bara vill komma till avslut för att få plinga i klockan och kunna skryta för hela det öppna kontorslandskapet (ja, det är mina egna – upplevda – fördomar).
Att sälja är fult. Reklam är fult. Att tjäna pengar är fult. Att äta detta till frukost varje dag i landet lagom, blandat med marknadsföringens starkaste trend att skapa värde och ge bort sitt bästa gratis (jag är skyldig till att själv pusha för denna strategi) så har vi hamnat i en dålig spiral av att skippa den lilla detaljen som faktiskt gör att vi tjänar pengar – säljet.
Jag pratade med en kompis härom veckan som sa att hon fortfarande hade dåligt samvete när hon skickade fakturan, “det var väl inte så mycket, de kan väl bara få det gratis.” Och då har hon inte bara gjort säljet – hon har hon också gjort jobbet! Och ändå inte tycka att man ska ha betalt..?
Det här är ju ungefär den sämsta egenskapen man kan ha som egenföretagare. För utan säljet (och faktureringen) så ingen inkomst och inget företag.
Jag och Alex pratar om det här i det senaste avsnittet av “Vad fan håller jag på med?!”, om att någonstans “glömma” att sälja. Om att Alex nästan springer åt andra hållet hellre än att sälja. Spelar svår liksom.
Självklart behöver vi inte vara den där dryga säljaren som kränger fan och hans mormor. Men vi behöver ju inte göra det svårt för dem som faktiskt vill ha vår hjälp att köpa den av oss? Öppna dörren på glänt och släppa in dem? Inte bara säga “det här och det här borde ni göra i sociala medier” utan också lägga till “och vi kan hjälpa er med det”.
Lyssna för mer om call to actions och att faktiskt komma ihåg att sälja!
