Veckans gäst är Petra Månström, också känd som MaratonPetra. Hon är i grunden journalist och man kan säga att hon sprang sig in i influencerbranschen när hon hoppade på att bli Svenska Dagbladets bloggare inför Stockholm Maraton 2010. Och på den vägen är det.
Idag driver hon en av Sveriges största träningspoddar, Maratonpodden och har tidigare även haft podden Ewerlöf & Månström tillsammans med före detta elitlöperskan Malin Ewerlöf.
I det här avsnittet pratar vi om Petras kommande vandringsprojekt, om mediabranschen och hur det var att vara en av de första poddarna och vilka problem det medförde till hennes journalistjobb.
När jag precis hade dragit igång mitt företag på heltid för snart 10 år sedan hängde jag mycket i Stockholms startupvärld. Lite oklart hur jag hamnade där men är rätt säker på att Twitter hade något med saker att göra.
Där var det ett konstant snack om ”global first”, investeringar i mångmiljonklassen, vem som hade kontakter på flest VC-bolag och hur snabbt man kunde ”skala upp”. Och jag trodde någonstans att jaha, det är DET det är att vara företagare.
Jag och Rebecka med serieentreprenören och affärsängeln Jane Walerud.
Det här var i samma veva som jag drog igång Better Bloggers (föregångaren till Influencers of Sweden) och tankarna gick så klart till hur jag kunde göra den där tillväxtresan med nätverket. Resan där man skulle ha utvecklare och medgrundare och allt handlade om teknik. Och att växa. Bygga. Expandera. Anställa. För det var ju allt det man skulle göra. Om man inte ville bli nästa Spotify var det ju något fel på en.
Trots att det fanns alla möjligheter i den världen kände jag mig malplacerad för att jag, till skillnad från alla andra i det communityt, egentligen inte ville driva ett internationellt bolag, göra en fet exit och investera vidare. Jag ville ju bara göra min grej.
Jag ville ju bara skapa en mötesplats för bloggare.
Ändå stod jag där och pitchade för investerare och ansökte om att få komma med i en cool inkubator (kom inte med pga hade ingen medgrundare, ensam var inte stark i startupvärlden). Men medan jag faktiskt hade en grym idé som jag brann för så fick massor med bolag, med hade en affärsidé som ingen egentligen behövde, miljoninvesteringar.
För någon månad sedan kom jag i kontakt med uttrycket ”lifestyle entrepreneur”. Eller livsstilsföretagare. Och då insåg jag vad som skavde hela den där tiden.
Jag vill inte växa. Jag vill inte ha 100 anställda och expandera utomlands och göra en ”exit”. Jag vill jobba med det jag älskar och leva ett bra liv. Jag vill tjäna pengar som kan finansiera min livsstil, jobba med andra likasinnade företagare och på riktigt hjälpa människor.
Jag vill driva ett hållbart företag. Och ha en hållbar livsstil. Hållbart för miljön, hållbart ekonomiskt men främst hållbart socialt. Hållbart för mig som människa. Och det tycker jag att jag gör.
Vi kan väl på en gång adressera elefanten i rummet.
Rubriken.
Ja, den är mer än lovligt clickbaitig. Men den är också sann. Tekniskt sett rullade pengarna in under en vecka i februari. Men den veckan var också resultatet av många många års arbete med mitt personliga varumärke, med att förfina min onlinekurs, mitt webinar och min säljtratt.
Samt någon månads förberedande arbete med just den här specifika lanseringen, kampanjen.
Att sälja en och samma produkt – en onlinekurs – för en halv miljon på en vecka är inget som kommer av sig självt. Men det är möjligt. Och det är affärsmodellen som helt förändrade mitt liv.
I det här inlägget tänkte jag att vi skulle kika mer specifikt på vad just den här lanseringen, den åttonde i raden, lärde mig.
Öppnar två gånger per år
De senaste åren har jag landat i att jag öppnar Social Brand Lab två gånger per år, i januari/februari och någon gång i början på hösten, vanligtvis augusti/september. Det finns ett antal anledningar till detta, bland annat att:
Det skapar en känsla av aktualitet, det finns peppig energi efter nyår eller terminsstarten.
En känsla av brådskande karaktär, att det är nu det gäller, annars får man vänta ett halvår.
Mitt community har börjat lära sig denna rutin vilket gör att de är redo när jag öppnar.
Samt – eftersom jag sedan 2021 släpper en modul i veckan och hela kursen på en gång så sträcker sig kursomgången nästan hela terminen (10 veckor), något som gör det svårt att öppna fler gånger med den strukturen och upplägget jag har nu. Det hinns helt enkelt inte med!
Webinar funkar!
Jag har alltid (med något undantag) lanserat och sålt via webinar. Det innebär kortfattat att man håller en gratis föreläsning, bjussar på värdefullt content i ca 40 minuter, sedan ägnar man några minuter åt att berätta om sitt erbjudande.
Det var jätteläskigt från början och jag har fått en del elaka kommentarer genom åren under webinar, kvinnor som blev extremt kränkta hur jag hade MAGE att berätta om min produkt (efter att ha föreläst 40 min gratis). Och det är jättejobbigt att få den typen av kommentarer, speciellt i början.
Så nu är det lite som ett kallbad – bestäm dig och sen bara gör det. Och titta inte på kommentarerna under själva säljdelen, ha någon som hjälper dig med det.
Men anledningen till att jag har den här säljstrategin och inte har några tankar på att överge den? Den funkar! Hela 62% av alla kurser jag sålde, sålde jag under webinar.
Vad fungerar mer?
Klarna
Sedan i höstas använder jag Shopify som betallösning när jag säljer mina kurser – av den enkla anledningen att då hänger Klarna med på köpet.
Tidigare har jag erbjudit delbetalningar själv (via Kajabi och Stripe) men efter att en för stor del av kunderna helt enkelt slutar betala efter ett tag, och jag inte vill ha den manuella hanteringen, så kände jag att Klarna is the way to go. Jag ger bort risken med delbetalning till dem, samt det är ju så enkelt att betala med Klarna och det är ett varumärke med högt förtroende.
Nästan 60% valde att betala med Klarna – det säger ju något!
Rabatter
Att rabatter funkar kom inte direkt som någon chock. Jag använder dock rabatter extremt sparsmakat av den enkla anledningen att kursen faktiskt är värd fullpris och jag vill inte sänka värdet på varken den eller mitt varumärke.
De senaste lanseringarna har jag dock erbjudit en mycket tidsbegränsad rabatt som jag tycker fungerar bra och känns helt okej för varumärket – webinarrabatter. Alltså, om du köper kursen medan vi är live på webinar så får du en rabatt, inte annars.
Mail
Jag har fått höra att jag skickar mycket mail. Och det är helt sant, jag skickar mycket mail under en lanseringen – jag vill ju inte att min publik ska missa att jag är på gång! Och att skicka påminnelsemail inför webinaren ger resultat, jag snittade på en ”show up rate” (hur många av dem som anmält sig som faktiskt dyker upp live) på 54% och konverterade 8% av dem till köp.
I do it because it works.
Vad fungerar inte?
Annonsering
Missförstå mig rätt – att annonsera på Facebook fungerar. Men det är viktigt att förstå i vilken fas annonsering fungerar. Och för mig fungerade det faktiskt relativt dåligt när det gällde att få signups på webinaren den här gången.
Annonserna hade en konverteringsgrad på 8,9% medan Instagram låg på 35% och min maillista på 26%. Inte så förvånande i sig kanske eftersom IG och mailen består av varma kontakter och annonsering är blandat varm och kall (eftersom vi pga Apples blockande av spårning inte kan välja det).
FB-annonsering har också blivit riktigt dyrt, detta har jag och Alex pratat om i ”Vad fan håller jag på med?!” ett antal gånger. Om vi gör en enkel jämförelse:
Webinar signup: ca 50 kr i snitt
Lead magnet signup: ca 20 kr i snitt
För några år sedan, kanske bara NÅGOT år sedan, kunde jag få webinar signups under 10 kronor styck. Så det har blivit enormt mycket dyrare. Därför är min strategi nu att helt enkelt annonsera tidigare i säljtratten, lägga pengarna på lead magnets och blogginlägg, och på så sätt redan ha dem på maillistan när lanseringen drar igång (du vet den som konverterade så mycket bättre).
Hoppas du fick någon ny insikt av det här inlägget, dela gärna med dig i kommentarerna av tankar eller egna erfarenheter!
Jag tog med mig några vänner, några flaskor bubbel och en massa skidor och åkte till Lofsdalen för att åka skidor, inspireras och dricka sagda bubbel med smarta människor under några dagar.
Men innan det så kallbadade jag med Jenny. Häng med!
Peppe Öhman är en riktig poddveteran, med tanke på att hon driver 3 egna poddar idag. När hon inte poddar så skriver hon böcker och bloggar om sitt liv i USA på Motherhood.
Vi pratar om hennes resa med att börja jobba i USA, hur hon identifierar sig mer som journalist än som influencer, att hon tycker att det är svårt att både se sig själv som en influencer samtidigt som hon granskar influencers. Och varför det är viktigt att även influencers ska bli granskade.
Senaste kommentarer